بسم الله الرحمن الرحیم

اظهارنظرات مجله موفقیت در باره ی شرکت های هرمی و نتورک مارکتینگ

چندی پیش وقتی هنوز  سرباز و در حال خدمت بودم، ( اوخر خدمت) از یگانه دکه روزنامه فروشی توی اون شهر کوچیک و پرت مرزی، یه مجله تاریخ مصرف گذشته ی موفقیت خریدم. مجله ای که قبل ها با اسمش آشنا بودم و تو روزنامه فروشیها تنها چشمم به جلدش میخورد و اونو دست کم میگرفتم. اما از همون مجله ی تاریخ گذشته ( این جور مجله ها تاریخ مصرف ندارند)  شروع کردم و پس از اون هر دو هفته منتظر بودم تا بلافاصله تهیه کنم و بخرم و بارها مرور کنم.

یکی از مطالبی که خوندم در مجله ی شماره 171، عنوانش این بود.

چند میگیری بازار یاب بشی. از سلسله مقالات دنباله دار تحت عنوان فروشنده ی موفق.

اتفاقا دقیقا در مورد بازاریابی شبکه ای نوشته بود. اقرار میکنم که من هیچی از بازار یابی شبکه ای و حتی شرکت های هرمی بازی با پول که  زمین تا آسمون با بازاریابی شبکه ای متفاوت هستند ، نمیدونستم.

حتی با خوندن اون مقاله هم چیزی نفهمیدم. 

تا اینکه همین دو ماه پیش در یکی از همین شکرتهاپ( البته از نوع واقعی و معتبر و اصولیش)پرزنت شدم.به هر حال تحقیقاتم رو شروع و به پایان رسوندم و به این نتیجه رسیدم که باید وارد بشم. همون اول کار بهم گفته شد که در این کار : یاس هست، نا امیدی و شکست هم هست، اما راه های غلبه بر آنها هم هست. نگفتند ابدا شکست نداره، وعده های دروغین و تو پولدار میشویو از این حرفها در کار نبود. فقط گفتند کار رو ببین و تحقیق کن .

به هر حال از اونجا که انسانی منطقی و ریز بین هستم، خیلی سبک و سنگین کردم. دلیل جو منفی رو  و حتی فایده های این جو منفی رو هم به خوبی درک کردم. فهمیدم که کجاها و چه موقع ، کلاهبرداریه و کجاها نیست.

 و ریسکو کردمو وارد شدم. ابدا ترسی به دل راه ندادم. هر احمق ترسویی هم که بهم گفت کلاه برداریه گفتم اگه کلاه برداری هم باشه پول من رفته نه پول تو. به تو هیچ ربطی نداره. درسته. در ایران از طریق این کار 95 درصد کلاه برداری میشه.  بیش از 30 شرکت ساختگی و حتی جعلی داخلی هم وجود دارند که فعالیت میکنند که بسیاری از آنها اسم بازار یابی شبکه ای را لکه دار  کرده و به اسم بازار یابی شبکه ای، به صورت هرمی کار کرده و سران اون شرکت ها پس از مدتی متواری میشوند که البته بسیاری از آنها تا سطح قاعده هرم دستگیر میشوند که حقشونه.

فعلا نمیخوام در مورد خود بازار یابی شبکه ای حرف بزنم در واقع در پست دیگری به صورت مفصل در این باره حرف میزنم. اینجا میخوام از مجله موفقیت حرف بزنم.

که خود بازاریابی شبکه ای رو کاملا قبول داره و جالب اینجاست که ظاهرا حتی عده ای از دست اندرکاران خود مجله هم تی سی دار  و بازاریاب شبکه ای هستند و  از سوی دیگر  اگر درست و خارج از سوء درک باشد، خود مجله ی موفقیت یک تیم فروش و بازاریابی مخصوص به خود بنام سفیران کرج دارد.

این روزها هم که بحث بازاریابی شبکه ای و شرکت های هرمی از داغ بودن هم رد کرده به طوری که از فواصل دور تن بسیاری را آب میکند.

تا اینجای کار به مقاله ی اول در شماره 171 اشاره کردیم. همینجا یک پرانتز هم باز میکنم و میگویم در یکی از سمینار های جناب آقای دکتر حلت ، خودشون در پاسخ به سوالی در مورد نتورک مارکتینگ شخصا  سر صحنه اعلام کرده بودند که اگرچه چند گلایه کوچک از آنها دارم (نتورکرها) اما من به آنها احترام میگذارم. و در آینده مقاله ای مفصل در مجله مینویسم.( در مهر ماه) حالا نمیدانم این سمینار که من فقط فیلمش رو دیدم مربوط به تابستان امسال بوده یا پارسال یا دو سال قبل.

اما مقاله ای بسیار جالب توجه و دنبال دار تحت عنوان کوره راه های هرمی هم  در مجلاش شماره های 179-180 نوشته شده.

از اولی چیز زیادی یادم نیست. جزو  مطالبی نبود که مرور کنم. همینقدر یادمه که گفته بود اگه مبنای کار بازاریابی خود پورسانت بود باید ازش اجتناب کنید. این بازاریابان دشمنان قسم خورده ی علم موفقیت هستند و ایز این جور وصله ها چسبونده بود.موفقیت آسانسور نداره فقط پله داره و از این حرفا.

البته قبول دارم که خیلی جاها ( در شرکت های هرمی و در شرکت های جعلی بازاریابی شبکه ای که در واقع هرمیکار میکردند) هم از مباحث و آموزشهای موفقیت واقعا سوء استفاده شد.

یادم باشه بعدا یه مقاله جدی و مفصل و عالی در مورد پله ها و آسانسور ها تایپ کنم که قدیما حین خدمت به شکل جال و مصوری نوشتم. یادتون باشه نویسنده ی یک کتاب پر فروش، برای چاپ دوم کتاب اونو از اول نمی نویسه. این آسانسوره ولی قبلا پله ها ی وحشتناکتری رو محکم رفته. نتورک هم همینطوره. اگه شل بگیرین مجموعتون ساخته نمیشه. همه فکر میکنن سادس ولی تا وارد کار نشین متوجه سختی کار نمیشین به هیچ وجه.

 ولی از دومی در مجله 180 خوب یادمه. عنوانش این بود :

اعتقاد به هیچ چیز ، به بازی گرفتن همه چیز 

 اعتراف میکنم که با دیدن این عنوان کمی رنجور شدم. مخصوصا از دست آقای حلت. ولی وقتی مقاله رو خوندم متوجه شدم منظورش اونی نبوده که من فکر میکردم. خب راستش کار ما اصولی ها هم همینطوریه. یعنی روی اعتقاد میره جلو. منظور مقاله رو با یک بار خوندن متوجه شدم.

آره. صحت داره. وارد شده ها به دست های غیر اصولی و وارد شده ها به شرکت های جعلی، ناچارا میخواهند نفر  بیاورند اما از طریق به کار گیری شگرد توجه نشان دادن به اعتقادات هر شخص و وعده دادن متناسب با اعتقادات اون شخص ، اشخاص و حتی افراد فامیل رو لا اقل از روی ناچاری دعوت به کار میکردند.

در پستی که چند روز پیش در باره دست های غیر اصولی قرار دادم نحوه ی معرفی کار در دست های اصولی توضییح داده شده بود که با آنچه در مقاله مجله موفقیت نوشته بود کاملا مغایرت داشت. چطور؟

در اون مقاله نوشته بود اگر کسی رو دیدین در ظاهری بسیار خوشتیپ در حالی که لپتاپ گرون قیمتش  دستش بود به طرف شما اومد و یا با اتوموبیل گرون قیمت در جایی مجلل شما رو دعوت به کار کرد... بدونید دارید فریب میخورید. در واقع اون گرگی است در لباس میش که بره های دیگر را هم تبدیل به گرگ میکند.

او به چیزی معتقد نیست فقط خودش را با اعتقادات شما همسو میکند و به شما نزدیک میشود و میگوید من از جنس شما هستم.

...............

پرانتز باز

اما در واقع در دست های اصولی نتورک مارکتینگ، فقط طریقه بدست آوردن پول فراگرفته نمیشود بلکه درسهایی برای زندگی و مردانگی هم یاد میگیریم. اونجا یاد میگیرم که تا اعتقاد به پیروزی نداشته باشید پیروز نمیشیود و تا زیر دستها را پیروز نکنید خودتان پیروز نمیشوید. یادتان میدهند که تحت هر شرایطی به هر شکل ممکن حامی آنها باشید و آنها را رها نکنید. یادتان میدهند که اگر پولدار شدید شخصیتتان تغییر نکند و بیخیال زیر مجموعه ها و زیر مجموعه های آنها نشوید. اینجا جای کسانی است که میخواهند میلیاردر باشند نه صرفا 20-30 میلیون جمع کنند و بروند. آنها نیازی به بیمه ی 30 میلیونی و بی ارزش دولتی ندارند وقتی خودشان بالای 100 میلیون در آمد دارند. در دست های اصولی ، استراتژی کار به کسی تحمیل نمیشود و جالب اینجاست که طوری طراحی شده که تا ظرفیت شما بالا نرود پولی به شما نمیرسد. برای همین است که جمع کثیری از ورودی های دست های اصولی چنانچه تارک نماز هم بوده باشند، به سمت نماز میروند بی آنکه کسی به آنها دستوری در این مورد داده باشد.و ...

پرانتز بسته

...............

برای من جالب بود که اونچه که در مجله 171نوشته شده بود (در مورد بازاریابی) واقعا جور دیگه ای بود. آا در زمانی که این مقاله با اختلاف 8 شماره یعنی 4 ماه نوشته شده بوده شرکت قانونی بازاریابی شبکه ای در کشور وجود داشت؟

مزایا و معیاب بازاریابی شبکه ای رو گفته بود و گفته بود مزایا ی این کار خیلی بالاست و این به شما بستگی داره که قیمت شما چقدره و خودتونو چند تومنی میدونید؟

حالا نشریه های دیگر بماند. اما نه میتوان گفت از موفقیت انتظار نداشتیم و نه میتوان گفت درست میگه نه میتوان گفت اشتباه میگه.

در جای جای زندگی همواره فاصله ی بعضی چیزها که ظاهرا یکی هستند اندازه ی موی لای درزه ولی به شرطی که اونا رو واقعا موشکفانه و نه سطحی و صرفا شنیداری بررسی کنید، متوجه می شوید که یک دنیا با هم متفاوت هستند. میگویند شنیدن کی بود مانند دیدن. خوب من میگم هم شنیدم هم دیدم هم لمس کردم.

................................................................................

اگر شکستی هم بخورم، زیر سر افکار خودم بوده نه محیط. چرا که خودم جذب کرده ام. انسان بزرگ و زرنگ اونییست که با ورود به یک دست غیر اصولی، خودش افسار این اسب وحشی رو بدست بگیره و به سمتی که میخواد یعنی به طرف خوبی ها حرکت کنه. مثل حاج حسین غفوریان که زمانی که 22 سالش بود زیر دست دوست دخترش خرید میکنه اما بعدا تمام دست های زیر دستش رو از اختلاط دختر کاملا پاکسازی میکنه( یکی از دلایل شکست رفع میشود).

نه اینکه عده ای بی بصیرت و نادان که حتی از دست های غیر اصولی هم چیزی نمیدانند، همه چیز ، تر و خشک را با هم میسوزانند.

..................................................................................

نتیجه گیری: خب ظاهرا در شماره 171 حسابی از کار ( نوع اصولیش) دفاع و تعریف شده بود و تاییدش کرده بود.

در شماره های 179-180 واضح بود که تر و خشک ( همه ی اصولی ها، غیر اصولی ها و جعلی ها و هرمی ها ) رو با هم سوزونده بودند. از طرفی بازار یابی شبکه ای شرکت های بین المللی که با ارز قویتر از ریال کار میکنند سود بسیار بالایی دارد.

و بنابرین چنانچه هیچگونه جومنفی علیه آنها ایجاد نشود همه ی ملت کارهای صنعتی و خدماتی فعلی رها کرده و به سراغ این کار میشتابند. بنابراین جو منفی لازم است وگرنه دیگر حتی راننده تاکسی و راننده اتوبوسی هم نمیماند و وجود جو منفی تا زمان ورود به عصر موج چهارم یعنی عصری که حمل و نقل و حتی کشاورزی 99 % به دست سیستم های رایانه ای انجام میشود، بایستی ادامه داشته باشد.

همانطور هم که میدانید مجله های پرتیراژ و پر طرفدار علل خصوص مجله های مرتبط با تعالی و خودسازی و موفقیت، رسانه های قویی هستند که آنها هم زیر نظر دولت فعالیت میکنند. بنابراین جای تعجب نیست که اول تعریف کار منتشر شود و بعد ضربه فنی کردن آن در چارچوب مقاله های دنباله دار. و بهتر است این را هم بدانید که عده ای دولتمداران خودشان تی سی دار هستند. بنابراین دولت از رشد کاری که در حقیقت ارز و ارز ذاتی وارد کشور میکند آنچنان بی میل نیست ولی خوب نمیشود بدون جو منفی کار کرد. اگر مجله موفقیت قرار باشد حتما نظری بدهد، بایستی نظر خوب را غیر مستقیم و نظر منفی برای جو سازی منفی را حتما مستقیما بدهد و اصلا واجب است نظر و مخصوصا نظر منفی بدهد.

ذکر این نکته هم خالی از لطف نیست از بین صد و اندی شرکتی که در داخل هستند، بیش از 98 درصد از آنها غیر معتبر بوده و در آنها احتمال کلاه برداری صرف بالای 98% است. اما در دست های اصولی کوئست و گلد ماین و پاره ای از شرکت های دیگری که شمارشان از تعداد انگشت های دست کمتر است احتمال موفقیت به شرط تلاش جدی و مستمر مبتنی بر رعایت اصول سازمانی و روانشناختی بسیار قوی است. در این شرکتها دست های پایین و نفرات ورودی جدیترین رده ها واقعا به حال خودشان رها نمیشوند و طبق استراتژی های اصول، حمایت میشوند و هر کس فقط دو سه نفر خودش را حمایت میکند و همزمان از بالاسری خود حمایت میشود.